湖南長(zhǎng)沙——直播帶貨 拓寬家電銷(xiāo)售渠道
今年全國(guó)兩會(huì)期間，習(xí)近平總書(shū)記在參加湖北代表團(tuán)審議時(shí)強(qiáng)調(diào)，抓緊出臺(tái)和落實(shí)各項(xiàng)刺激消費(fèi)的措施，千方百計(jì)把疫情造成的損失降到最低。今年的《政府工作報(bào)告》提出，推動(dòng)消費(fèi)回升，提高居民消費(fèi)意愿和能力。
切實(shí)穩(wěn)定家電等居民傳統(tǒng)大宗消費(fèi)，是促進(jìn)消費(fèi)的重要抓手之一。近日，各地出臺(tái)一系列穩(wěn)定家電消費(fèi)的舉措，企業(yè)商家也多管齊下，通過(guò)補(bǔ)貼讓利、直播推廣等方式拓寬銷(xiāo)路。各方合力推動(dòng)之下，家電市場(chǎng)呈現(xiàn)蓬勃生機(jī)，內(nèi)需潛力正不斷釋放。
——編 者
湖南長(zhǎng)沙——直播帶貨 拓寬渠道
清理好辦公桌，手機(jī)一架，湖南蘇寧易購(gòu)有限公司黑電經(jīng)營(yíng)部采銷(xiāo)總監(jiān)金亞云坐在攝像頭前，很快就進(jìn)入了“主播”狀態(tài)。
“這款82英寸電視機(jī)，4K高清，超大全面屏，還具備智能網(wǎng)聯(lián)功能……”金亞云一邊拿著展板介紹產(chǎn)品，一邊緊盯著手機(jī)上飛過(guò)的彈幕，和全國(guó)各地的觀眾互動(dòng)。碰到有購(gòu)買(mǎi)意向的，就趕緊標(biāo)記下來(lái)，方便之后進(jìn)一步溝通。
這是湖南蘇寧最近開(kāi)展的一場(chǎng)線上帶貨直播。信號(hào)源除了在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)上發(fā)布，還在67家門(mén)店同步播放。
“限量促銷(xiāo)，不到萬(wàn)元，想買(mǎi)的趕快下手!”把握著節(jié)奏，金亞云不斷發(fā)布產(chǎn)品亮點(diǎn)，線下商場(chǎng)的店員也開(kāi)始在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)社群里推薦。很快，就有消費(fèi)者心動(dòng)下了單。
受疫情影響，今年長(zhǎng)沙市各家電賣(mài)場(chǎng)到店客流量普遍下滑。湖南蘇寧品牌與市場(chǎng)中心市場(chǎng)總監(jiān)魏婧告訴記者，為了應(yīng)對(duì)這種情況，公司開(kāi)始加大線上營(yíng)銷(xiāo)力度，用直播帶貨的形式，拉近“宅”在家里的消費(fèi)者與公司產(chǎn)品之間的距離。
“上至總經(jīng)理，下至普通店員，幾乎都參與到直播帶貨中來(lái)。”魏婧說(shuō)，在公司的“五一嗨購(gòu)節(jié)”上，總經(jīng)理竇祝平一口氣直播了3個(gè)小時(shí)，峰值在線觀看人數(shù)達(dá)20多萬(wàn)。
線上直播帶來(lái)的引流效果也很明顯。“直播帶貨等新型營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)消費(fèi)有顯著的推動(dòng)作用，目前67家門(mén)店的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)同比去年還有小幅增長(zhǎng)。”金亞云介紹。
不止湖南蘇寧一家，今年2月份以來(lái)，通程電器、友阿集團(tuán)等家電零售商超，紛紛加入直播大軍，有的企業(yè)單月直播場(chǎng)次就達(dá)百場(chǎng)以上。美的、格力、海爾等家電企業(yè)或開(kāi)設(shè)直播間，或與商超合作，試水直播模式，不少企業(yè)單次直播帶動(dòng)的交易額都在35萬(wàn)元以上。
直播，正成為助推家電消費(fèi)重要形式。
