中國(guó)電器界的超級(jí)單品：一樣產(chǎn)品賣(mài)出百億，它擊退小米華為等對(duì)手
這幾年，從手機(jī)行業(yè)到家電市場(chǎng)，雷軍不斷以顛覆者的形象出現(xiàn)。智能電視、立式空調(diào)、風(fēng)扇、空氣凈化器……現(xiàn)如今小米的產(chǎn)品觸及家庭生活的每個(gè)角落，也對(duì)眾多傳統(tǒng)電器企業(yè)帶來(lái)了沖擊。其中小米插線板極具代表性。這款帶有USB接口的插座，一經(jīng)推出單天就賣(mài)出24.7萬(wàn)個(gè)，上市三個(gè)月銷(xiāo)量便突破百萬(wàn)。
作為插線板龍頭品牌，公牛集團(tuán)有段時(shí)間被推上了風(fēng)口浪尖，似乎隨時(shí)就會(huì)被一家手機(jī)企業(yè)所顛覆。然而事情并沒(méi)有發(fā)生，如今四年的時(shí)間過(guò)去了，旗下品牌的市場(chǎng)地位牢不可破，占據(jù)著全國(guó)過(guò)半的市場(chǎng)份額。近些年更是進(jìn)入數(shù)碼配件市場(chǎng)，積極創(chuàng)新布局。
在過(guò)去二十四年的時(shí)間里，阮立平和他的公牛集團(tuán)都心無(wú)旁騖地只專(zhuān)注于這塊插線板，并做到了極致。單就插座市場(chǎng)來(lái)看，公牛所占份額最高曾達(dá)到60%。
公牛電器背后的掌舵者，阮立平的出生地浙江慈溪，是國(guó)內(nèi)有名的插座生產(chǎn)基地。上世紀(jì)80年代，當(dāng)?shù)赜袔装偌也遄彝プ鞣�。從大學(xué)畢業(yè)后，阮立平就進(jìn)入了杭州機(jī)械研究所工作，這一干就是11年。工作之余，他還會(huì)兼職賣(mài)別人家的插座，不過(guò)在銷(xiāo)售的過(guò)程中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，30個(gè)產(chǎn)品有10個(gè)是壞的，當(dāng)時(shí)就覺(jué)得這質(zhì)量也太差了吧。于是，技術(shù)出身的阮立開(kāi)始研究插座自己修理，一來(lái)二去慢慢的變得越來(lái)越專(zhuān)業(yè)。
上世紀(jì)90年代中期，他索性辭職借來(lái)兩萬(wàn)元，和弟弟一起創(chuàng)辦了自己的公司。90年代正是邁克爾·喬丹巔峰時(shí)期，當(dāng)年率領(lǐng)的芝加哥公牛隊(duì)在NBA叱咤風(fēng)云，喜歡打籃球的阮立平便把公司品牌命名為公牛。
創(chuàng)業(yè)之初，阮立平就立下了目標(biāo)，要做用不壞的插座。當(dāng)時(shí)的慈溪雖然是國(guó)內(nèi)重要的插座生產(chǎn)基地，但沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的工程師和設(shè)計(jì)師，大多都是家庭作坊。阮立平從外觀到內(nèi)部結(jié)構(gòu)，親自設(shè)計(jì)產(chǎn)品。他還首創(chuàng)了按鈕式開(kāi)關(guān)插座，直到現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上九成的插座用的開(kāi)關(guān)，都是模仿他當(dāng)年的設(shè)計(jì)。
隨著，公牛的產(chǎn)品美譽(yù)度與日俱增，銷(xiāo)量也突飛猛進(jìn)。他們開(kāi)始向海外拓展，通過(guò)與飛利浦、羅朗格等歐美巨頭合作，學(xué)習(xí)對(duì)方的先進(jìn)技術(shù)和管理模式。為了品質(zhì)，公司可以不計(jì)成本�；ň拶Y投入建設(shè)各類(lèi)測(cè)試的專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室，這是國(guó)內(nèi)同行業(yè)首個(gè)這么做的企業(yè)，憑借著過(guò)硬的質(zhì)量很快成為了該行業(yè)的銷(xiāo)量冠軍。
二十多年以來(lái)，雖然市場(chǎng)上品牌眾多，但是公牛憑借著牢靠的產(chǎn)品質(zhì)量，一直保有絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。直到小米的出現(xiàn)，徹底改變了插線板行業(yè)的態(tài)勢(shì)。包括華為、360等企業(yè)紛紛做起插線板。在互聯(lián)網(wǎng)巨頭的沖擊下，許多傳統(tǒng)企業(yè)手足無(wú)措。
不過(guò)，這反而激發(fā)了阮立平的斗志。他隨即組建團(tuán)隊(duì)推出同款產(chǎn)品進(jìn)行反擊，擊退了眾多巨頭。這件事讓公司意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的威力，于是開(kāi)始成立了電商事業(yè)部，進(jìn)駐各大電商平臺(tái)，改變了之前以線下五金渠道為主的銷(xiāo)售策略。與此同時(shí)，更重視年輕的消費(fèi)需求。第二年，數(shù)碼精品工廠成立，生產(chǎn)手機(jī)充電器、車(chē)載充電器、數(shù)據(jù)線等新產(chǎn)品。這其中，公牛車(chē)載USB充電器和魔方USB插座更是榮膺德國(guó)IF產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。
去年，公牛集團(tuán)營(yíng)收首次突破百億，產(chǎn)品覆蓋了近百萬(wàn)個(gè)零售終端網(wǎng)點(diǎn)。品牌價(jià)值達(dá)到112.95億元。企業(yè)歷經(jīng)24年，依舊做著同樣的事情。阮立平認(rèn)為，制造型企業(yè)要想在發(fā)展中擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，就必須具備深厚的根基。“我們要走很遠(yuǎn)的路，所以我們一點(diǎn)都不著急。”
